Strategie di Lead Generation

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Quanto conosci i tuoi clienti ?

La forza di una impresa si misura dal numero di contatti (lead) e di potenziali (Prospect) e di clienti attivi.

Per ognuno di questi target-obiettivo, ABC Marketing ha una consolidata esperienza tale da sapere come raggiungerli e come svilupparli, o fidelizzarli.

Vediamo alcune strategie e tattiche a supporto delle Reti Vendita aziendali che il Team Marketing della nostra agenzia ha realizzato in questi 20 anni di esperienza:

  • Ricerca e pre-contatto commerciale di clienti/imprese/professionisti a supporto di reti vendita regionali o nazionali.
  • Profilazione di database aziendali non aggiornati. Controllo e riqualificazione delle anagrafiche.
  • Telemarketing di riqualificazione dei lead: ricerca referenti, segnalazione offerte e opportunità, agenda appuntamenti.
  • Ricerca e integrazione nuovi database disponibili sul mercato
  • Generazione continuativa di contatti commerciali attraverso Internet e Social Network: SEO, Google Ads,  Social Ads, Linkedin.
  • Sviluppo strategie commerciali attraverso la gestione dei principali Social Network.

Contact Center B2B per lo sviluppo di clienti business

In questi anni ABC Marketing ha messo a punto una rete di collaboratori professionali, attraverso la quale svolgere attività di Contact Center, più comunemente definito Telemarketing.

Il nostro servizio però e diverso: svolgiamo solo analisi e indagini qualitative mediante un approccio personalizzato, preparando approfonditamente i nostri operatori, sugli aspetti tecnici e economici dell’impresa/prodotto/servizio da promuovere.

Questa in sintesi la nostra metodologia:

1. Selezione del target e database

  • Selezione area geografica: regione, provincia, località, singolo CAP.
  • Selezione settore economico tramite codifica ATECO / ISTAT: disponibili 5.300.000 aziende, con oltre 10.000 aggiornamenti giornalieri.
  • Selezione per livello dimensionale: dipendenti, fatturato, capitale sociale, profitti/perdite, forma legale, anzianità aziendale, costo del personale, presenza di cariche femminili, ecc.

2. Analisi e adattamento materiale di presentazione

  • Realizzazione di file di presentazioni dei prodotti e servizi con evidenziazione dei plus, delle offerte e promozioni, da utilizzare per la campagna di contatto.

3. Formazione operatori telemarketing ABC e brief3.

  • In collaborazione con i responsabili interni del Cliente sarà organizzato un incontro di formazione per illustrare agli operatori selezionati da ABC (oltre 50 postazioni attivabili contemporaneamente) le specifiche tecniche dei prodotti del Cliente.

4. Agenda condivisa e reportistica

  • Possibilità di condividere agende on-line per ogni agente/area per la gestione degli appuntamenti.
  • Un altro risultato strategico dell’operazione di Contact Center sarà quello della creazione di un database qualificato di potenziali clienti utile per successive operazioni di marketing.

ABC.SEO. Web Marketing & Ottimizzazione per motori di ricerca

Da 20 anni sviluppiamo con successo le strategie e le tattiche più efficaci per posizionare il proprio sito in testa ai principali Motori di Ricerca. Questa attività coniuga una fase di ricerca di marketing ed una operativa di modifica delle pagine web di un sito già esistente al fine di essere più facilmente indicizzate dai principali motori di ricerca. Puoi leggere maggiori dettagli sulle strategie di ottimizzazione per motori di ricerca QUI

CAMPAGNE Pay-Per-Click

Le campagne PPC sono strategie di grande efficacia se utilizzate con attenzione, in quanto consentono di definire un budget massimo giornaliero di spesa. Per non disperdere l’investimento è necessario una analisi di marketing preliminare e soprattutto l’analisi continuativa dei risultati prodotti per tutto il periodo della campagna. ABC Marketing ha competenza ed esperienza nella gestione di campagne PPC sui principali network: Google, Facebook, Linkedin.

Puoi leggere maggiori dettagli sulle campagne Google ADS QUI

SOCIAL MEDIA MARKETING

La nostra attività comprende:

  • Analisi preliminare.
  • Individuazione del target di riferimento.
  • Pianificazione di contenuti esclusivi.
  • Creazione del Profilo pubblico.
  • Seeding di contenuti in linea con le conversazioni generate dal/nel target.
  • Gestione, co-gestione o formazione di personale interno all’azienda Cliente.
  • Monitoraggio delle conversazioni.

Puoi leggere maggiori dettagli sulle strategie di SOCIAL MEDIA MARKETING QUI

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